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Àª¸®¾ö À¯¸® (ÁöÀºÀÌ)
¡®ÇϹöµå´ëÇб³ Çù»ó ÇÁ·ÎÁ§Æ®¡¯ÀÇ °øµ¿ ¼³¸³ÀÚÀ̸ç, ¡®ÇϹöµå ·Î½ºÄð ±Û·Î¹ú Çù»ó¿¬±¸¼Ò¡¯ ÃÖ°í ¿¬±¸À§¿øÀÌÀÚ Çù»ó ºÐ¾ß¿¡¼ ¼¼°èÀûÀ¸·Î °¡Àå Àß ¾Ë·ÁÁø Àü¹®°¡ Áß ÇÑ »ç¶÷ÀÌ´Ù. ±×´Â Àü ¼¼°è¿¡¼ 1,300¸¸ ºÎ ³Ñ°Ô Æȸ° ¼¼°èÀû º£½ºÆ®¼¿·¯ ¡¶YES¸¦ À̲ø¾î³»´Â Çù»ó¹ý(Getting to Yes)¡·ÀÇ °øµ¿ÀúÀÚÀ̸ç, ¡¶È¥ÀÚ À̱âÁö ¸¶¶ó(Getting Past No)¡·¿Í ¡¶NO, À̱â´Â Çù»óÀÇ Ãâ¹ßÁ¡(The Power of a Positive No)¡· µî 7±ÇÀÇ Ã¥À» ÁýÇÊÇÑ ÀúÀÚÀ̱⵵ ÇÏ´Ù.
¹®ÈÀηùÇÐÀ» Àü°øÇÏ¸ç ¿¹ÀÏ´ëÇб³¿¡¼ Çлç, ÇϹöµå´ëÇб³¿¡¼ ¹Ú»ç°úÁ¤À» ¼ö·áÇÑ Àª¸®¾ö À¯¸®´Â, Àΰ£°ú Àηù¿¡ ´ëÇÑ ±íÀº ÀÌÇظ¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ¡®´ÙÅù°ú ºÐÀÀ̶ó´Â ÁÖÁ¦¸¦ ¿À·§µ¿¾È ¿¬±¸ÇØ¿Ô´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ±×°¡ 30³â ÀÌ»ó Áö±¸»ó ÃÖ°íÀÇ Çù»ó ¹× ÁßÀç Àü¹®°¡·Î È°¾àÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¹ÙÅÁÀÌ µÇ¾ú´Ù. ´õºÒ¾î À̷лóÀÇ ¡®Çù»ó¡¯ÀÌ ¾Æ´Ñ ½ÇÁ¦ ÇöÀå¿¡¼ ´õ¿í È¿°ú¸¦ ¹ßÈÖÇÏ´Â ¡®Çù»ó¡¯À» Çϵµ·Ï °¡¸£Ä§À» ÁÖ´Â ÃÖ°íÀÇ ½º½ÂÀÌ µÉ ¼ö ÀÖ¾ú´Ù.
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À¯¸®´Â ¡®¾Æºê¶óÇÔÀÇ ±æ(Abraham Path)¡¯ ÇÁ·ÎÁ§Æ®ÀÇ ¼³¸³Àڷμ, ¾Æºê¶óÇÔ°ú ±×ÀÇ °¡Á·ÀÌ Áßµ¿À» °¡·ÎÁú·¶´ø ¿©Á¤À» °Å½½·¯ µÇµ¹¾Æ°¡º¸´Â Àå°Å¸® µµº¸ °æ·Î¸¦ °³¹æÇÏ°Ô ÇÔÀ¸·Î½á ÀÌÇØ¿Í ¹ßÀü ±×¸®°í Èñ¸ÁÀ» °íÃë½ÃÄ×´Ù. ÇöÀç °¡Á·°ú ÇÔ²² Äݷζ󵵿¡ °ÅÁÖ ÁßÀÌ´Ù.
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