오늘의 Tip

협상의 기본은 윈윈 법칙

협상을 타결하기 위해서는 반드시 양보하는 부분이 있어야 한다.
조금도 양보하지 않으려 한다면 협상을 타결할 수는 없다.
모든 협상은 기본적으로 '기브 앤 테이크'이다.
협상을 진행할 때 무엇을 어떻게
양보하느냐의 문제는
무엇을 얻어 내느냐의 문제만큼이나 중요하다.
양보에도 고도의 기술이 필요하다.
가장 기본적인 것은
사소한 것들은 양보하되
핵심이 되는 것은 절대로
양보하지 말아야 한다는 것이다.
즉 상대적으로 덜 중요한 것을 내주고
더 큰 것을 얻어야 한다.
양보를 하되 내편에서는 큰 손실이 없고
상대에게는 이익이 되는 것을
양보해야 한다.

박승철(코보스코건설 대표이사)

 『』 중에서